“大家好，我是新進員工姬星，大學主修市場營銷專業(yè)，以后還請大家多多指教。”懷揣一腔赤誠，姬星于2018年加入生態(tài)水泥公司，憑借個人勤奮努力和骨子里透著的拼勁，在水泥銷售崗位上奮斗已三年有余，在平凡的崗位上成就了不平凡的業(yè)績。

      2018年6月27日，姬星正式成為市場營銷部一線銷售業(yè)務(wù)員。作為一名銷售新人，面對新崗位、新角色、新產(chǎn)品及匱乏的市場經(jīng)驗、產(chǎn)品屬性知識的缺失等諸多壓力，她堅持多聽、多學、多做、多跑，以高度的責任感和使命感直面挑戰(zhàn)。積極主動與經(jīng)驗豐富的銷售人員共同投身市場，利用工作之余加強對水泥基礎(chǔ)知識的學習，在市場中將專業(yè)所學到的知識運用在實踐中。在邊學邊干中扎實理論基礎(chǔ)，提高崗位技能。功夫不負有心人，入職不到1個月，就成功開發(fā)客戶“蒲城縣榮建物流貿(mào)易有限公司”，并快速實現(xiàn)產(chǎn)品輸出。

      從走上水泥銷售崗位的那天起，她便利用下班時間了解水泥產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程，學習財務(wù)知識及產(chǎn)品營銷知識，督促自己時刻關(guān)注水泥市場變化，主動把握市場行情，將學習到的專業(yè)理論知識運用到開發(fā)與服務(wù)客戶的實踐中。截至2021年11月，姬星個人銷售各類產(chǎn)品總量31.92萬噸，實現(xiàn)銷售收入1.2億元，較2020年業(yè)績翻了5.9倍，銷售收入增長387%。特別是今年以來，她還參與了灃西文化公園、灃河污水處理廠、地鐵一號線三期、絲路科創(chuàng)谷A-G板塊、郭村路、浙商銀行科研中心、灃西新城綜合治理中心、西安紅會醫(yī)院、聯(lián)灃和園、渭河雨水泵站、理想新港灣、灃西中學、航天第十一小學及其他房建項目等大小32個項目，通過多種合作模式實現(xiàn)產(chǎn)品輸出，為公司市場營銷工作貢獻了力量。

      在產(chǎn)品銷售旺季，姬星主動犧牲周末和節(jié)假日休息時間，和銷售區(qū)域同事一起走出去加大客戶開發(fā)走訪力度，對所有合作客戶和意向客戶每日逐一進行現(xiàn)場拜訪，深入了解市場信息和客戶需求，主動宣傳品牌、推銷產(chǎn)品，并針對性制定合作方案，實現(xiàn)了產(chǎn)品銷量和客戶數(shù)量的逐年遞增。在她看來，“用心靈滲透、用智慧澆灌”是公司的營銷服務(wù)理念，也是她一直以來對待客戶的準則。對待自己的客戶，她及時掌握情況，日復一日，與客戶建立起長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，為增加銷量、提升品牌市場認知度筑牢了根基。

      努力總有收獲，付出終見回報。姬星作為公司一名年輕的90后銷售尖兵，通過個人的勤奮努力，在點滴小事之中鑄就閃光的榮譽，成為了市場營銷部當之無愧的“巾幗英雄”。（姜忞伽 張新昊）